第四版
?部室風(fēng)采|承壓奮進(jìn) 合力攻堅(jiān) 勇當(dāng)市場(chǎng)開拓先鋒
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編者按 2024年是集團(tuán)實(shí)施“十四五”規(guī)劃攻堅(jiān)之年，也是集團(tuán)“效益提升”年。為深入貫徹落實(shí)集團(tuán)務(wù)虛會(huì)工作精神，進(jìn)一步優(yōu)化管理水平、強(qiáng)化工作落實(shí)、提升服務(wù)質(zhì)效。即日起推出“強(qiáng)管理 提質(zhì)效”部室風(fēng)采專欄，總結(jié)回顧集團(tuán)總部各部室近年來工作成果和創(chuàng)新亮點(diǎn)，集中展現(xiàn)廣大干部職工拼搏進(jìn)取的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步鼓舞士氣、凝心聚力，為推動(dòng)集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展和實(shí)現(xiàn)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)注入強(qiáng)大動(dòng)能。
他們善于洞察市場(chǎng)先機(jī)，嗅覺敏銳；他們注重標(biāo)書細(xì)節(jié)，追求卓越；他們緊盯行業(yè)動(dòng)態(tài)，運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外。他們是“城建鐵軍”的“排頭兵”，市場(chǎng)先行、勇于超越，無懼風(fēng)雨、淬煉成鋼，始終奮戰(zhàn)在集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一線，完善營(yíng)銷體系，提升價(jià)值創(chuàng)造，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
近年來，集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作在集團(tuán)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，強(qiáng)化布局謀劃與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，以考核激勵(lì)為抓手，以信息化手段為支撐，強(qiáng)能力、補(bǔ)短板、促發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)歷史性突破，有效地促進(jìn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)落地，助力集團(tuán)開源增效。
統(tǒng)籌策劃，打造完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系
集團(tuán)高度重視市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)，立足本地、布局全國(guó)，全面拓展市場(chǎng)發(fā)展空間。2021年始設(shè)立專職駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，2024年成立五大區(qū)域指揮部，截至目前，駐外專職營(yíng)銷人員數(shù)量達(dá)160余人，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員占集團(tuán)總?cè)藬?shù)達(dá)20%以上，搭建了覆蓋全國(guó)的屬地化立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作圍繞全面落實(shí)集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)決策部署，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、精心策劃，優(yōu)化工作流程，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷辦事處的賦能和管理，通過3年運(yùn)行，形成了崗位設(shè)置多元化、薪酬體系科學(xué)化、管理考核可量化的專業(yè)營(yíng)銷體系。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主力軍和先鋒隊(duì)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部作為牽頭部室，積極對(duì)接各分（子）公司，強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，選拔有干勁、懂營(yíng)銷、能擔(dān)當(dāng)?shù)娜瞬艙?dān)任市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，真正做到人盡其才、人崗相適。舉辦營(yíng)銷人員能力提升培訓(xùn)班，圍繞行業(yè)發(fā)展形勢(shì)、項(xiàng)目包裝策劃運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管控等加強(qiáng)培訓(xùn)和溝通交流，推動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)拓寬視野、補(bǔ)齊短板，有效提升集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體市場(chǎng)開發(fā)能力和營(yíng)銷服務(wù)水平。截至目前，營(yíng)銷辦事處市場(chǎng)承攬額逐年攀升，2023年?duì)I銷辦事處承攬額超百億。
銳意進(jìn)取，助力市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)取得新突破
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部自成立以來，統(tǒng)籌、管理、服務(wù)各分（子）公司，自2002年以來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)承攬額持續(xù)增長(zhǎng)。2023年，雖然市場(chǎng)總體走弱，但集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及全體員工上下齊心、堅(jiān)定目標(biāo)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部堅(jiān)定地貫徹落實(shí)區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)效，全年共組織投標(biāo)1933項(xiàng)，全年中標(biāo)355項(xiàng)，合同簽約額再創(chuàng)歷史新高，市場(chǎng)招攬320余億元，增幅達(dá)20%。
近年來，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作在鞏固傳統(tǒng)市政、公路交通業(yè)務(wù)板塊的同時(shí)，搶抓政策機(jī)遇，積極拓展新板塊，實(shí)現(xiàn)建筑板塊、城市更新板塊、涉農(nóng)板塊、水利板塊等的新突破。其中，建筑板塊發(fā)展尤為迅猛，自2023年8月萊建集團(tuán)劃轉(zhuǎn)至集團(tuán)，建筑板塊承攬額突破30余億元，跨越式突破成為集團(tuán)發(fā)展的第二增長(zhǎng)曲線。
自“十三五”規(guī)劃始，集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開始聚焦長(zhǎng)三角、大灣區(qū)、成渝雙城圈等，開辟市場(chǎng)由80余地市增加到150余地市?！笆奈濉币詠恚瘓F(tuán)重點(diǎn)開發(fā)國(guó)家中心城市，推進(jìn)重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)，尋求新突破，2023年新開辟上海、廣東深圳、四川內(nèi)江、浙江湖州、湖北等市場(chǎng)，市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大。
為滿足外地納統(tǒng)、納稅需求，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部配合分（子）公司根據(jù)市場(chǎng)需求，策劃組織新設(shè)立鄭州、重慶、安徽、銅陵、南京等7家子公司，市場(chǎng)招攬中標(biāo)突破20億元，為集團(tuán)區(qū)域市場(chǎng)總體布局，奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，青島子公司、深圳子公司和江西子公司實(shí)現(xiàn)當(dāng)年資質(zhì)落地，完成當(dāng)年中標(biāo)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)總要求，進(jìn)一步促進(jìn)區(qū)域協(xié)同的高質(zhì)量發(fā)展。
強(qiáng)化資質(zhì)管理，拓展多元化商業(yè)模式
2023年，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部做為集團(tuán)資質(zhì)管理牽頭部門，積極規(guī)劃、組織集團(tuán)、子公司共新取得各類資質(zhì)26項(xiàng)，其中施工總承包一級(jí)資質(zhì)7項(xiàng)，甲級(jí)資質(zhì)2項(xiàng)；升級(jí)資質(zhì)共計(jì)12項(xiàng)目，其中集團(tuán)設(shè)計(jì)院建筑設(shè)計(jì)甲級(jí)順利完成升級(jí)。資質(zhì)新取得數(shù)量、升級(jí)數(shù)量居歷年最高水平，企業(yè)資質(zhì)的突破、完善，有效地推進(jìn)了各板塊協(xié)同發(fā)展，使集團(tuán)資質(zhì)持續(xù)保持核心競(jìng)爭(zhēng)力。
商業(yè)模式作為建筑業(yè)增值、創(chuàng)新的關(guān)鍵要素之一，集團(tuán)歷來保持極高關(guān)注度。近年來，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部作為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作牽頭部室，根據(jù)客戶需求、市場(chǎng)需求，積極引入新模式，如股權(quán)投資、購(gòu)買物業(yè)、基金、供應(yīng)鏈資源合作、地塊開發(fā)投資拉動(dòng)、與金融機(jī)構(gòu)合作、與社會(huì)財(cái)團(tuán)合作、引進(jìn)外資拉動(dòng)等。2023年以來，集團(tuán)與多家央企、省企、大型公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，打開投資拉動(dòng)市場(chǎng)的新通道，合作共贏，謀求多方發(fā)展，成為市場(chǎng)開拓的重要組成部分，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)增加新渠道、新手段，形成多元化模式拓展。
奮力耕耘正當(dāng)時(shí)，破浪前行我為先。2024年是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)攻堅(jiān)之年，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部將圍繞集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，以昂揚(yáng)的精神面貌、強(qiáng)烈的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，靶向聚焦、精準(zhǔn)發(fā)力，提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)拓展能力，齊心協(xié)力舞好經(jīng)營(yíng)龍頭，推動(dòng)集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作取得新突破，助推集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺(tái)階。
